Polonya’da Black Friday 2026: Yabancı Markalar İçin Rehber

Black Friday 27 Kasım 2026’da, Cyber Monday ise 30 Kasım’da. Polonya’da birçok alışverişçi “Black Week”in tamamını sezon olarak görüyor ve alışverişini önceden planlıyor: GfK’nın PayPo için yaptığı ankette Polonyalıların %62’si Black Friday ya da Cyber Monday 2025’te, çoğunlukla online alışveriş yapmayı planladığını söyledi. Yabancı bir marka için bu gerçek bir fırsat; yeter ki sıkı şekilde denetlenen Polonya fiyat kurallarına uyulsun.

En önemli kural: 30 gündeki en düşük fiyat

2023’ten bu yana Polonya mevzuatı (AB Omnibus direktifini uygulayarak) her indirim duyurusunda ürünün indirimden önceki 30 gün içindeki en düşük fiyatının gösterilmesini zorunlu kılıyor. “-%20” ya da “50 zł tasarruf” gibi indirimler şişirilmiş bir “normal fiyattan” değil, bu fiyattan hesaplanmalı.

• Kural her indirim mesajı için geçerli: Black Friday, Black Week, Cyber Monday, “kampanya”, “indirim”.
• Polonya tüketici kurumu UOKiK’e göre, fiyatın ne anlama geldiğini söylemeden “referans fiyat” ya da “önceki fiyat” gibi belirsiz ifadeler kullanılamaz.
• İndirim daha büyük görünsün diye fiyatları kampanyadan önce yükseltmek, bu kuralın tam olarak önlemek istediği şey.

UOKiK bu kuralı uyguluyor. Ocak 2026’da indirim öncesi en düşük fiyatı gösterme biçimleri nedeniyle, satış fiyatı aynı kalırken günden güne değişen referans fiyatlar dahil, Zalando’ya yaklaşık 31 milyon zł, Temu’ya ise yaklaşık 6 milyon zł ceza verdi (iki karar da henüz kesinleşmedi).

Polonya’da online satışın diğer temelleri

• KDV dahil zloti fiyatlar ve ödeme adımından önce net teslimat ücretleri.
• Online alışverişlerde 14 günlük cayma hakkı, Lehçe olarak açıklanmış şekilde.
• Polonyalıların beklediği ödeme ve teslimat: ödeme için BLIK, teslimat için paket dolapları.
• Lehçe ürün sayfaları ve müşteri hizmetleri.

Kampanya nasıl planlanır

1. Fiyatlarınızı şimdiden sabitleyin. 30 günlük referansınız kampanyadan çok önce saymaya başlar; Ekim sonu ya da Kasım’daki her fiyat artışı indirim hesabında görünür.
2. Her şeyi indirmek yerine birkaç gerçek teklif seçin. Polonyalı alışverişçiler fiyatları dikkatle karşılaştırıyor ve birçoğu önceden seçtiği ürünlerin listesiyle geliyor.
3. Erken ısınma yapın. Önceki haftalarda içerik ve içerik üreticileriyle kitlelerinizi oluşturun, teklifleri Black Week başladığında açın. Kasım sonunda reklam maliyetleri ciddi şekilde artar; ucuz erişim ondan önce.
4. Burada dönüşüm getiren kanalları kullanın: keşif için Meta ve TikTok, zaten arayanlar için Google, kendi müşterileriniz için e-posta ve SMS, satış yapıyorsanız Allegro gibi pazar yerleri.
5. Operasyonu hazırlayın: yılın en yoğun haftaları için stok, gönderim süreleri, iadeler ve Lehçe müşteri hizmetleri; hemen ardından gelen Noel siparişleri için de bir plan.

Bizim görüşümüz

Polonya’ya yeni giren bir marka için Black Friday, minimum marjla maksimum ciro peşinde koşmaktan çok ilk müşterileri ve e-posta adreslerini kazanmak için kullanılmalı. Doğru 30 günlük fiyatla gösterilen temiz ve dürüst bir teklif, Noel’de ve yılın geri kalanında ihtiyaç duyacağınız güveni inşa eder. Polonya’ya giriyorsanız Polonya pazarına giriş rehberimizle başlayın; kampanyanın kendisi için dijital reklam, e-posta pazarlaması ve e-ticaret ekiplerimiz yardımcı olabilir. TikTok’ta satış yapıyorsanız Polonya’da TikTok Shop yazımızı okuyun.

Bu yazı hukuki görüş değil, pratik bir genel bakıştır. Kampanyanızdan önce UOKiK’in güncel yönlendirmelerini kontrol edin.