CEE’de Yazılım Dış Kaynağı ve Dijitalleşme: Kurucu Rehberi

Her kurucu aynı duvara çarpar: ürün yol haritası, ekibin inşa edebileceğinin iki katı uzunluktadır. Batı Avrupa’da kıdemli mühendis işe almak yavaş ve acımasızca pahalıdır; her şeyi şirket içinde inşa etmek ise yarı hızda sevkiyat demektir. En akıllı şirketler bunu, dünya standartlarında yazılım yeteneğini akılcı bir maliyetle bulmak için Orta ve Doğu Avrupa’ya — özellikle de Polonya’ya — yönelerek çözer.

Bu, CEE’de yazılım geliştirme dış kaynak kullanımı ve dijitalleşmeye dair pratik rehberdir: bölgenin neden ağırlığının çok üstünde bir performans gösterdiği, klasik offshore kâbus hikâyeleri olmadan nasıl çalışılacağı ve bunun yabancı bir markanın büyüme planına nasıl oturduğu.

CEE neden Avrupa’nın mühendislik motoru oldu

Orta ve Doğu Avrupa bir teknoloji merkezi olmayı tesadüfen başarmadı. Onlarca yıllık güçlü STEM eğitimi, çok dilli mühendislerden oluşan derin bir havuz, EU üyeliği ve Batı Avrupa ile örtüşen saat dilimleri, neredeyse ideal bir nearshoring teklifinde birleşti.

• Batı-EU ücretlerinin küçük bir kısmına mühendislik yeteneği — kalite ödünü olmadan.
• Gerçek zamanlı iş birliğini gerçekten uygulanabilir kılan saat dilimi örtüşmesi.
• EU yasal ve veri-koruma uyumu; böylece sözleşmeler ve uyum tanıdık bir zemindir.
• Gelişen bir startup sahnesi — Poland’s tech boom: Warsaw as the new Silicon Valley yazımızda inceledik.

Sonuç, "offshoring" değil "nearshoring": bir meslektaş gibi iş birliği yapacak kadar yakın, yol haritasını genişletecek kadar maliyet etkin.

Maliyet farkı geçici bir indirim değil, gerçek ve yapısaldır. Londra, Münih veya Amsterdam’daki kıdemli bir mühendis, Varşova veya Krakov’daki eşdeğer yetenekteki bir mühendisin iki ila üç katına mal olabilir — üstelik CEE mühendisi aynı kaliteyi, çoğu zaman kurucuların beklediğinden daha iyi bir İngilizceyle ve pragmatik, işi bitiren bir teslim kültürüyle sevk eder. Modelini hâlâ kanıtlayan yabancı bir marka için bu fark, karşılayabileceğiniz bir yol haritası ile yalnızca hayalini kurabileceğiniz bir yol haritası arasındaki uçurumdur.

Dış kaynak kullanımı vs. dijitalleşme — hangisine ihtiyacınız olduğunu bilin

Bu ikisi birbirine karıştırılır ve onları karıştırmak para israfına yol açar.

Yazılım geliştirme dış kaynak kullanımı

Belirli bir ürünü — bir web uygulaması, özel bir entegrasyon, bir müşteri portalı — inşa etmek için harici bir ekip getirmek. Spesifikasyon sizin; teslim ise ortağındır. Bu bir web development çalışmasıdır.

Dijitalleşme

İşin kendisinin nasıl yürüdüğünü yeniden mühendislemek — manuel süreçleri otomatikleştirmek, veriyi birleştirmek, elektronik tabloları sistemlerle değiştirmek. Tek bir üründen çok operasyonel dönüşümle ilgilidir; ki bu tam olarak bizim digitalization uygulamamızın teslim ettiği şeydir.

Büyüyen çoğu şirketin ikisine de ihtiyacı var: müşterilere satılacak yazılım ve onun arkasındaki şirketi yürütecek dijitalleşme.

Kâbus hikâyeleri olmadan nasıl dış kaynak kullanılır

Dış kaynak kullanımı, kötü adını yalnızca fiyat üzerinden yürütülen projelerden alır. İşte bundan kaçınmanın yolu:

1. Kişi sayısı için değil, sonuçlar için işe alın. Kimse bir satır kod yazmadan önce "tamamlandı"nın neye benzediği üzerinde anlaşın.
1. Kıdemli sahiplenme konusunda ısrar edin. Hesap verebilir tek bir teknik lider, on isimsiz geliştiriciyi yener.
1. Şeffaflık talep edin. Paylaşılan depolar, her sprintte gerçek demolar ve inşa eden kişilere doğrudan erişim — bir hesap yöneticileri katmanı değil.
1. Küçük başlayın, sonra ölçekleyin. Dar kapsamlı ilk bir modül, yol haritasını ona bahse koymadan önce ilişkiyi kanıtlar.

İyi bir ortak ayrıca kodun ötesini de düşünür — yazılımı business development hedeflerinize bağlayarak inşa edilen şeyin gerçekten geliri hareket ettirmesini sağlar.

Adını koymaya değer daha sessiz bir risk de var: yanlış şeyi verimli biçimde inşa etmek. Tam olarak belirttiğiniz şeyi sevk eden ucuz bir ekip, spesifikasyon yanlışsa hiç de kelepir değildir. En iyi çalışmalar, ilk sprintten önce gereksinimlere itiraz etmeye istekli bir ortak içerir — bir özelliğin neden var olduğunu ve hangi iş sonucunu üretmesi gerektiğini soran. O itiraz, herhangi bir saatlik ücret tasarrufundan daha değerlidir.

Dijitalleşmenin en hızlı geri ödediği yer

Dış kaynak kullanımı sattığınız şeyi inşa ederse, dijitalleşme sizi yavaşlatan şeyi düzeltir. Büyüyen çoğu işletme için en hızlı getiriler, gösterişsiz birkaç yerden gelir:

• Mükerrer veri girişini öldürmek birbiriyle konuşmayan satış, stok ve muhasebe sistemleri arasında.
• Manuel raporlamayı otomatikleştirmek birinin haftasından her hafta sessizce bir gün yiyen.
• Müşteri kaydını birleştirmek böylece destek, pazarlama ve karşılama hepsi aynı kişiyi görür.
• Elektronik tablo "sistemlerini" değiştirmek işin onlara ihtiyaç duymayacak kadar büyüdüğü ana kadar çalışan.

Bunların hiçbiri gösterişli değil ve hepsi katlanarak birikiyor. Doğru süreçler üzerinde odaklı bir digitalization geçişi, çoğu zaman yeni bir işe alımın sağlayacağından daha fazla kapasite serbest bırakır.

Tek-ortak modeli neden bir tedarikçi yığınını yener

Yabancı kurucular sık sık birbiriyle hiç konuşmayan bir yazılım stüdyosu, ayrı bir ajans, bir lojistik sağlayıcı ve bir avukatla aynı anda uğraşmak zorunda kalır. Projelerin öldüğü yer işte o koordinasyon vergisidir. Alternatif, girişi, inşayı ve büyümeyi tek elden yürüten tek bir ortaktır — kavramdan canlı işe kadar bizim ventures yaklaşımımızın arkasındaki model.

EU’ya giren bir marka için bu, yazılımın, digitalization ve pazar kurulumunun birlikte ilerlemesi demektir. Bizim Enter Poland hattımız tam da bu yüzden var: mühendislik işinin bir boşlukta değil, gerçek bir pazara açılma planının içine inmesi için.

Somut bir örnek

Yabancı bir perakendeci hem müşteriye dönük bir online mağaza hem de showroom ile depo arasında stoğu yönetecek bir iç sistem istedi. Bunu iki tedarikçiye bölmek, birbirini hiçbir zaman tam olarak tutmayan iki entegrasyon demek olurdu. Tek bir çalışma olarak yürütüldüğünde — mağaza artı operasyonel omurga — müşterinin online gördüğü stok, deponun üzerinde işlem yaptığı verinin aynısıdır. O tek doğru kaynak, demoda iyi görünen yazılım ile bir işi yürüten yazılım arasındaki farktır.

SSS

CEE’ye dış kaynak kullanmak, Batı Avrupa’da yerel işe almaktan daha mı ucuz?

Tipik olarak evet — çoğu zaman önemli ölçüde — kıdemli düzeyde kaliteyi ve EU uyumlu sözleşmeleri korurken. Tasarruf, köşe kesmekten değil, yetenek maliyetinden gelir.

Dış kaynak kullanımı ile sadece freelancer işe almak arasındaki fark ne?

Freelancer’lar bir koltuğu doldurur; gerçek bir web development ortağı teslimi, mimariyi ve hesap verebilirliği sahiplenir. Küçük bir görevin ötesindeki her şey için ortak modeli çok daha az risklidir.

Tek bir ortak hem yazılımı hem pazara girişi gerçekten yönetebilir mi?

Bütün önerme bu. digitalization ile Enter Poland birleştirmek, çok-tedarikçili projeleri batıran koordinasyon vergisini ortadan kaldırır.

Ekibinizden daha uzun bir yol haritası mı var? Talk to Team Knocknock — onu inşa edelim ve büyütmesi gereken işe bağlayalım.